国际贸易通常有一般贸易和加工贸易，随着中国加入WTO《政府采购协定》后，为拓展国际经济合作新空间、促进实施“一带一路”战略、帮助中国企业“走出去”开辟了新渠道。其中联合国采购是重要的国际政府集团采购。

        采购用途主要是援建项目、紧急救援、物资储备、灾后重建、维和以及联合国各个机构用品等。采购类别有服务及产品，主要包括健康（按2020年统计占比，下同）24.5%、建筑、工程和科学13.5%、食品和农业11.3%、运输与储存10.4%、行政和运营9.3%等。

        联合国主要采购机构目前有39个，其中联合国儿童基金会UNICEF、世界粮食计划署WFP、联合国开发计划署UNDP、联合国采购司UNPD和世界卫生组织WHO为前五大机构。

        联合国采购的供应商有193个联合国会员国，2020年前三大供应国为美国（19亿美元，占联合国采购总额的8.6%）， 丹麦（11亿美元，占4.9%），中国（10亿美元，占4.5%）。值得一提的是，我国从2019年的2.46亿美元（排名20多名）一跃到2020年的10亿美元（排名第三），主要是新冠期间中国是最大的医疗设备供应商。由此可以看到进入联合国采购项目对外贸企业有着重大商机和广阔的前景。

        我国现有联合国供应商7472家，2020年有36家机构在华直接采购，总中标1009单，超过100万美元订单78次。

        企业参加联合国采购应具备的条件如下：

        1） 产品符合公共采购UNGM商品代码；

        2） 三年以上国际贸易经验；

        3） 出口资质完善齐全；

        4） 有良好的信誉；

        有以上条件企业可以注册成为联合国采购的供应商，按各采购机构要求、产品和总金额的不同，注册分Basic（普通）注册、Level1（一级）注册和Level2（二级）注册，一般来说企业都要完成这3个注册。普通注册仅提供企业名称、地址、联系方式、营业执照、员工人数等即可。Lever 1注册须提供营业执照（英文版）和ISO质量体系认证文件（英文版）等。Lever 2注册需提供企业近三年财务报表（英文版），只要其中的前言、资产负债表、利润表和现金流量表即可，和三个客户推荐信。以上的英文版最好由第三方翻译机构出具。

        企业可以在联合国全球市场（UNGM）网www.ungm.org上完成注册，在浏览每日发布的采购信息里如能提供对口的产品和服务，可以进入索取订单的具体资料，订单只能通过投标的方式获得。招标主要类型有RFQ （征求报告单）通常是对3万~10万美元的采购，ITB（邀请投标函）对10万美元以上采购，和LTA（长期协议）。付款方式一般为合格交付货物并提交必要单据后30天内支付全部货款，由于付款方是联合国机构，货款安全性是不容置疑的。

                                                                                                                                                                            顾永利