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企业自主研发出新产品，没有及时申请专利；当接到境外客商的大订单时，疏于审查客商提供的合同文件就草率签字，疏于注意合同条款中有关“产品专供”的内容。不申请专利的后果是眼见着周边企业大量生产同类产品却无法保护自己；不认真审查合同内容的结果是境外客商要求必须严格履行原合同约定，不得提高产品价格、不得同时供应其他境外客户，否则就要承担违约责任。最糟糕的是自己的产品已经被客商抢先在国外申请了专利。对于缺乏权利保护意识的企业来说，这个锅只能自己背。
一、 案情简介
慈溪一家生产照明灯具的企业A（以下简称A企业），自主研发出一款造型新颖的感应型台灯。最初的两年里订单数量并不多，后来A企业的这款台灯在国内市场销路看好，客商的订单数量逐渐增多。一家德国公司B(以下简称B公司)以大额订单订购A企业生产的这款台灯，所有的合同均通过电子邮件签订完成。由于研发这款产品的A企业没有申请专利，在短短几年时间里，周边的灯具企业均开始生产同类产品，且产品多为出口，由于其他企业对该款台灯的出口报价远比A企业高，给A企业造成不小的冲击，于是A企业也开始向境外其他客户报价，出口该款台灯。德国B公司发现该国市场还有其他公司销售同款台灯，于是发函警告A企业合同违约；并告知A企业，B公司已经对该款台灯在德国申请了专利，如果A企业继续向其他公司出口该款台灯，就要承担违约责任和专利侵权的赔偿责任。A企业这才想起来重新查看原来签订的合同内容，赫然发现B公司在合同里清楚地写明， 该款台灯只能专供给Ｂ公司在德国销售。这是发生在现实中的真实案例，到目前为止，Ａ企业还没有找到合适的解决办法。
二、 风险成因
1. 企业缺乏知识产权的保护意识，研发出新产品却没有及时申请专利保护，结果可能是同类企业的山寨行为导致劣币驱走良币；没有对产品核心技术采取保密措施，极有可能发生被客商抢走专利的结果。
2. 企业接到境外客户的订单，往往只关心产品数量、规格和定价，不对其他合同条款认真审核就草率签订合同。结果，忽视了有些境外客商提出的“霸王条款”和不合理要求，待接到客商的违约或侵权的警告函，为时已晚。
三、 风险防范
1. 企业研发新产品，需要投入大量的人力、物力，实属不易。研发出新产品的企业必须要有非常强烈的知识产权保护意识，及时提出专利申请。只有成为专利权人，在专利的保护期内，核心技术和专利产品才能得到强有力的法律保护。国外客户并不都是上帝，出口企业必须对自己产品的核心技术和技术秘密采取有力的保护措施，不要轻易将其透露给客户。
2. 企业接到境外客户的订单，往往只关心产品数量。规格和定价，不对其他合同条款认真审核就草率签订合同。结果，忽视了有些境外客商提出的“霸王条款”和不合理要求，待接到客商的违面对境外客商的英文合同文件，出口企业必须具备专业人员，并逐一认真审核合同条款，这样才能发现不公平、不合理损害自身利益的合同内容，及时与客商沟通，采取有效应对措施，从而防止不利结果的发生。
四、 风险化解
本案中，境外客商抢先申请了原本属于我国企业的专利，并以此为由提出专利侵权的警告或者诉讼。依据我国《专利法》第６９条的规定，企业可以提出先用权人的抗辩。即在申请日前被诉企业已经制造相同产品、使用相同方法或者已经做好制造、使用的必要准备，并且在原有范围内继续制造、使用的，不视为侵权专利权。但是需要特别注意的是，被诉企业提出先用权抗辩，必须确保今后只能在原有生产规模的范围内继续生产和销售，一旦扩大生产和销售范围，仍然构成侵权。
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